جستجوی دسته بندی

بازاریابی

بازاریابی

بازاریابی قطره ای چیست و در چه صورتی موفق خواهد بود؟

اگر با ایمیل مارکتینگ آشنایی داشته باشید، احتمالا یادگیری بازاریابی قطره‌ای هم برایتان سخت نخواهد بود. بازاریابی قطره‌ای به زبان ساده یعنی ارسال خودکار یکسری پیام بازاریابی از قبل نوشته و آماده شده به کاربران براساس رفتارهای آنان در زمان یا رویدادهای مشخص. درحالی که بازاریابی قطره‌ای در اشکال مختلف امکان اجرایی شدن دارد اما ایمیل مارکتینگ ابتدایی‌ترین شیوه‌ی آن است. (روش‌های دیگر شامل ایمیل مستقیم و شبکه‌های اجتماعی‌ است). بازاریابی قطره‌ای از جهاتی به علمم وابسته است و به آن سادگی‌هایی هم که فکر می‌کنید نیست و کمپین‌های شما باید در عالی‌ترین کیفیت ممکن ساخته وو پرداخته شوند و پیام‌های بازاریابی هم خوب، بی‌نقص و گیرا باشند.

134906_426

ادامه مطلب

بازاریابی

امکان استفاده از استوری اینستاگرام برای بازاریابی

حتما تا به حال با بخش Story در شبکه اجتماعی اینستاگرام آشنا شده‌اید و احتمالا برایتان سوال بوده چطور می‌توانید از آن در حساب کاربری کسب و کار خود استفاده کنید؟ مزیت اصلی استفاده از ویدئو‌ها، تصاویر و متون در بخش استوری اینستاگرام ، به دست آوردنن یکک تصویر کلی از علاقه‌مندی‌های دنبال‌کنندگان شما است.

در این مقاله سعی داریم به بخش استوری پنج کسب و کار در اینستاگرام نگاهی داشته باشیم و روش‌های آن‌ها در استفاده از استوری را بررسی کنیم تا به این ترتیب با تولید محتوای مشابه در بخش استوری اینستاگرام، هوشمندانه‌تر از گذشته عمل کنیم.

00-1024x634

ادامه مطلب

بازاریابی

یک کمپین تبلیغاتی موفق

هر کسی می‌تواند یک کمپین بازاریابی بسازد. اما کمترکسی می‌تواند یک کمپین بازاریابی موفق بسازد. ساماندهی یک کمپین تبلیغاتی موفق نیاز به دقت، تحقیق، تمرکز بر جزئیات و اجرای صحیح دارد. ساماندهی یک کمپین بازاریابی موفق با درک موقعیت خود در بازار آغاز می‌شود و با جزئیاتی مانند جمله بندی یک آگهی به پایان می‌رسد. حال ممکن است شما بخواهید در مورد لباس، دکوراسیون و .. تصمیماتی را اتخاذ کنید.

به خاطر داشته باشید که هیچ طرح بازاریابی همیشه به طور صد درصد موفق نمی‌شود و همیشه نقص هایی در کار وجود دارد اما شما باید به طور کامل قادر باشید که طرح بازاریابی خود یا نسخه های اینده آن را پیاده سازی کنید. برای ساماندهی یک کمپین بازاریابی می‌توانید از راهنما و نکات زیر استفاده کنید:

word cloud - advertising

ادامه مطلب

بازاریابی

درباره انواع مختلف بازاریابی چه میدانید؟

این روزها شاهد هستیم اکثر مردم در مورد انواع بازاریابی که یک شرکت می‌تواند داشته باشد صحبت می‌کنند. این واقعیت که هنوز هم بسیاری از شرکت‌ها از روش‌های سنتی بازاریابی استفاده می‌کنند، حقیقت دارد. اما امروزه وارد عصر جدیدی شده‌ایم که اینترنت نقشی مهم در موفقیت یک شرکت ایفا می‌کند. همه روزه نیز مردم با ایده‌های جدید در مورد بازاریابی دیجیتال فعالیت می‌کنند تا محصولات و سرویس‌های خود را تبلیغ کنند.

در واقع هرچه بیشتر در مورد روش‌های جدید بازاریابی فکر کنیم، به این نتیجه می‌رسیم که روش‌های بسیار متنوعی برای این کار وجود دارد. در ادامه لیستی از انواع بازاریابی برای شما آماده کرده‌ایم که امیدواریم برای کسب و کار شما سودمند باشند.

Abstract illustration with logistics infrastructure

ادامه مطلب

بازاریابی

درباره فروشگاه های اینترنتی و چگونگی بهبود آن ها

فروشگاه های اینترنتی جزء جدا ناشدنی دنیای وب هستند و به خاطر سود آوری و سادگی کار با آن ها ( یعنی عدم نیاز به تخصصی خاص در زمینه ای خاص ) همواره سرعت پیشرفتی صعودی داشته اند که گاه شیب سرعت پیشرفت آن ها بیش تر از حتی پیشرفت خود دنیای وب بوده هست .

این نوع از فروشگاه ها به خاطر این که جزو زمینه های تجاری وب محسوب می شوند و نیز ارتباط تنگاتنگی با بحث خرید و فروش دارند پس قطعا وب مارکتینگ جزو یکی از برنامه های اصلی آن ها خواهد بود .

برای اطلاعات بیشتر راه اندازی فروشگاه اینترنتی را ببیند.

2104_492

ادامه مطلب

بازاریابی

استفاده از اینستاگرام برای بازاریابی و برندسازی

همانطور که می‌دانید شبکه‌ اجتماعی اینستاگرام یکی از آن شبکه‌های نسبتا نوظهور اما بسیار موفقی است که در چند وقت گذشته بیشتر توجه‌ها را به خود جلب کرده است. به‌طوری که تعداد کاربران روزانه آن از توییتر پیشی گرفته است و بخش زیادی از کاربران ترجیح می‌دهند که وقت خود را در این شبکه بگذرانند تا فیس‌بوک. البته در این که فیس‌بوک و توییتر همچنان شبکه‌های اجتماعی بسیار موثر و مهمی هستند شکی نیست، اما نباید قدرت تصاویر و اینستاگرام را انکار کرد.

در این نوشته می‌خواهم چهار مرحله تا شروع برندسازی و بازاریابی در این شبکه‌ اجتماعی را بررسی کنم و توضیحاتی در رابطه با آنها ارائه کنم.

instagram-install-guide-0

ادامه مطلب

بازاریابی

در اهمیت استراتژی محتوا

تولید محتوا بدون هدف، اکثر اوقات باعث می‌شود تا هدف تجاری‌ شما محقق نشود و نوشته‌هایتان در هیچ قالب و سبکی جای نگیرد. در واقع این که نوشته‌های شما هدفی را دنبال نکنند بیشتر باعث می‌شود تا اولا، ندانید که اصلا چرا محتوا تولید می‌کنید و ممکن است این کار را کنار بگذارید و ثانیا، بر روی برند شما تاثیر منفی‌ای خواهد گذاشت. محتواهایی که هیچ هدفی را دنبال نمی‌کنند و به سوال “چرا من این محتوا را نوشتم؟” پاسخ نمی‌دهند، اکثرا نه در شبکه‌های اجتماعی منتشر می‌شوند و نه از طرف کاربران جدی گرفته می‌شوند. کاربران می‌خواهند محتواهایی منسجم، پیرامون یک موضوع و کاربردی ببینند؛ نه صرفا محتواهایی که یک برند خود را در آن ستایش می‌کند و یا در آن از شیر مرغ تا جان آدمیزاد نوشته می‌شود.

همچنین برای اطلاعات بیشتر روی بازاریابی اینترنتی کلیلک کنید.

market11

 

حالا که می‌دانیم یک استراتژی محتوا دقیقا چه کاری را برای ما انجام می‌دهد، بهتر است بدانیم که چگونه می‌توانیم برای خود استراتژی محتوا آماده کنیم؟

برای تولید و آماده کردن استراتژی محتوا، اولین چیزی که نیاز دارید شروع تحقیق بر روی موارد زیر است که در ادامه به اختصار توضیحشان می‌دهم:

  • تحقیق درباره شرکت خودتان
  • تحقیق درباره مشتریان و خوانندگان
  • تحقیق درباره رقیبان

تحقیق در شرکت خودتان

در این مرحله از تحقیقات می‌بایست بدانید که شرکتتان چه ارزش‌هایی را دنبال می‌کند و اهداف اصلی شما چه چیزهایی هستند. برخی از سوالاتی که می‌توانید طی تحقیق از خود بپرسید:

  • شرکت شما دنبال چه چیزی است؟
  • به جز پول، چرا این کسب و کار را انجام می‌دهید؟
  • آیا محتوایی که قبلا نوشتید اهداف شما را دنبال می‌کند؟

هستند. پاسخ دقیق به این سوالات و نوشتن آنها می‌تواند شما را راحت‌تر به هدفتان برساند.

تحقیق درباره مشتریان

در طی این مرحله، باید بفهمید که کاربرانتان چه چیزهایی می‌خواهند و افراد چه مسیری را طی می‌کنند تا به مشتری شما تبدیل شوند. شاید بد نباشد در این مرحله بدانید که کاربران چگونه، کجا و کی از محتواهای شما استفاده می‌کنند؟

تحقیق درباره رقیبان

بهتر است که اینجا رقیبان را به دو دسته:‌ رقیبان تجاری و رقیبان محتوایی تقسیم کنیم. در زمینه‌های مختلف، همه سایت‌ها تجاری نیستند (حداقل به شیوه کاری شما تجاری نیستند) و صرفا به تولید محتوا می‌پردازند. ابتدا باید بدانید که رقیبان تجاری شما چه اهدافی را دنبال می‌کند و چگونه با کاربرانشان ارتباط برقرار می‌کنند.

در مرحله دوم باید بدانید که رقیبان محتوایی شما چه کاری انجام می‌دهند. شاید اطلاعاتی که به دست می‌آورید با اطلاعات رقیبان تجاری‌تان کمی متفاوت باشد و بتواند به تکمیل نتیجه تحقیقتان کمک کند.

حالا که نتایج تحقیقاتتان در دسته‌های بالا را مکتوب کردید، از خودتان بپرسید که:

  • آیا محتواهای شما نیاز کاربرانتان را رفع می‌کند؟
  • آیا رقیبان محتوایی و تجاری شما هم این نیاز را رفع می‌کنند و یا بهتر از شما عمل کردند؟ چرا بهتر از شما؟
  • اگر رقیبانتان نتوانسته‌اند موفق بشوند، آیا شما می‌توانید؟ چرا شما بهتر از آنها خواهید بود؟
  • و همیشه از خود بپرسید که آیا من به هدفم می‌رسم؟

پس از این که یاد گرفتید کاربرانتان به چه چیزی نیاز دارند و چگونه دوست دارند که آن محتوا به دستشان برسد، بد نیست مطمئن شوید که:

  • محتوایی که تولید خواهید کرد کاملا با ارزش‌های کسب و کارتان گره خورده باشد
  • آن محتوا باعث افزایش ارزش برند شما شود
  • بین شما و رقیبانتان تمایز ایجاد کند
  • باعث رسیدن شما به اهداف تجاری‌ای که دنبال می‌کنید باشد

بحث استراتژی محتوا اینجا به پایان نمی‌رسد و شاید نوشته فوق فقط معرفی مختصری در این زمینه باشد. جالب است بدانید که متخصصینی با عنوان شغلی Content strategist وجود دارند که می‌توانند به شما در انجام این برنامه ریزی کمک کنند. (اگر استراتژیست محتوا هستید حتما خود را در بخش دیدگاه‌های این نوشته معرفی کنید)

اما سوالی که برای من پیش آماده این است که آیا کسب و کار و سایت شما از استراتژی خاصی برای تولید محتوایش استفاده می‌کند؟

ادامه مطلب

بازاریابی

بازاریابی ایمیلی و تاثیرات آن

امروزه بازاریابی ایمیلی یا ایمیل مارکتینگ یکی از ارکان اصلی تبلیغات را تشکیل می‌دهد و حتی به عنوان یک شیوه‌ی تبلیغاتی انقلابی شناخته شده است. در ایران نیز این روش بازاریابی مدت هاست که پای ثابت کمپین‌های تبلیغاتی شده و با توجه به نوپا بودن صنعت استارت‌اپ ها در ایران، میتواند گزینه ی مناسبی برای کمپین بازاریابی باشد.

marketing

ادامه مطلب

بازاریابی

چه کار کنیم نوشته ما دیده شود؟

به عنوان یک وبلاگنویس بارها برایم پیش آمده که مطلبی نوشته‌ام و در پس ذهن خود تصور می‌کردم قطعا این مطلب با استقبال خوبی از طرف کاربران مواجه می‌شود. اما در عمل چنین اتفاقی نمی‌افتاد!
بعضی اوقات نیز ممکن است برای این موضوع بسیار عصبی و ناراحت شوم و قید مطلب نوشتن را بزنم. بخشی از این مشکل به اینجا برمی‌گردد که با توجه به زیاد شدن سایت‌ها در دنیای وب و متاسفانه افزایش سایت های زرد، تشخیص محتوای با کیفیت و اصل از محتوای بی‌کیفیت و نامرغوب برای کاربران سخت شده است و آنها نمی‌دانند در میان این هجمه مطالب کدام را انتخاب کنند و بخوانند.

content-marketing-case-study

ادامه مطلب

بازاریابی

درباره ایمیل تبلیغاتی

همانطور که میدانید اقتصاد امروزه حرف اول را در تجارت های بزرگ و کوچک می زند ، بسیاری از صاحبان کسب کار ، دنبال استراتژی هایی هستند که امروزه عنوان تجاری خود را از لحاظ کسب و کار و اقتصادی حفظ کنند ، یکی از این استراتژی ها ، بازاریابی  ایمیل یا Email Marketing می باشد.

میتوانید برای اطلاعات بیشتر درباره بازاریابی اینترنتی به فرنیان مراجعه کنید.
سعی کنید با استفاده از بازاریابی ایمیلی اطلاعات خوبی برای مشتریان خود ارسال کنید ، با این کار می توانید ارتباط خود را با آنها ، به طور منظم حفظ نمائید ، در این مقاله پنج روشی بیان شده است که بتوناید بهترین عنوان (Subject)  را برای ایمیل های ارسالی خود انتخاب نمائید.

۱) ارسال ایمیل شخصی برای جلب توجه

یکی از کارهای مهمی که باعث جلب توجه کاربران می شود ، این است که شما ایمیل هایی که برای بازاریابی خود ارسال می کنید ، مخصوص مشتری باشد ، یعنی ایمیل ارسالی شما ، همراه با نام مشتری باشد ، تا مشتری احساس نکند که این ایمیل به همه مشتری های دیگر شرکت ارسال شده است ، به عنوان مثال ، بنوسید ، آقای حسینی ، پول خود را بهینه استفاده کنید! و یا هر جمله دیگر ، شما برای انجام این کار کافیست اطلاعات مشتریان خود را جمع آوری نمائید . در زمینه ایمیل مارکتینگ ابزارهای زیادی ارائه شده است که می توانید از آنها استفاده نمائید همانند iContact.com

۲) عنوان(Subject) ایمیل خود را کوتاه نگه دارید!

بهتر است برای درک این موضوع در ابتدا یک سوال را از خودتان بپرسیم ؟ وقتی دو  ایمیل برای شما ارسال می شود که یکی  دارای عنوان بلند بالائی است ، و دیگری عنوان مختصر و لی مفیدی دارد ، کدام ایمیل را باز می کنید و می خوانید؟؟؟ قطعا شما هم ایمیلی را می خوانید که دارای عنوان کوتاهی باشد  ، سعی کنید Subject ی را برای ایمیل ارسالی خود انتخاب نمائید که کاربر با مشاهده آن ، به خواندن محتوای ایمیل جذب شود ، در ضمن عنوان هایی را انتخاب نکنید که به صورت ایمیل اهای اسپم به نظر برسد.

۳) ساختار ساده خود را حفظ کنید

اگر شما بخواهید یک ایمیل را به دوست خود ارسال کنید کدام یک را بر می گزیند:

“Free Beer And Pizza — You’re Invited!!”
Or how about like this?
“FREE BEER AND PIZZA — YOU’RE INVITED!!”

شاید شما تا به حال یکی را پسندیده باشید ولی هر دو این نوشته ها اسپم به نظر می رسند ؟ اینطور نیست؟؟؟ برای اینکه ایمیل های شما اسپم به نظر نرسند و مشتریان ایمیل شما را بخوانند باید در عنوان ایمیل دقت نمائید ، اگر عنوان ایمیل شما انگلیسی است از ، حروف بزرگ ، علامت  تعجب ، علامت دلار  و امثالهم به هیچ وجه استفاده نکنید!

۴) استفاده از روش هایی که کاربر به ایمیل شما علاقه مند می شود:

  • اخبار جدید را به اشتراک بگذارید :خوانندگان همه به دنیال مسائل جدید هستند ، اگر شما خبرهای جدیدی  که در حوزه کاری شما هستند را به اشتراک بگذارید ، ، خوانندگان را جذب خود می کنید
  • خوانندگان خود را کنجکاو کنید: می توانید در ایمیل های خود لینک هایی قرار دهید که باعث جلب توجه کاربران شود ، همانند لینکی با عنوان  “پولدار شوید!!!”.
  • احساس فوریت ایجاد کنید : سعی کنید گاهی اوقات ، محصولات خود را به صورت ویژه به فروش برسانید و در ایمیل ارسالی ، بنوسید که فقط ۳ روز مهلت دارید و یا جملاتی از این قبیل.
  • تاکید بر مزایا : یکی دیگر از ترفند های استفاده مناسب در عنوان ایمیل ، این است که به کاربران بگویید که  ایمیل های شما برای آنها چه مزایایی  دارد؟؟؟ مثلا می توانید از جملاتی همچون پول خود را پس انداز کنید و… استفاده نمائید .

۵) مطمئن شوید که عنوان ارسالی ایمیل ارتباط مستقیمی با محتوای ایمیل داشته باشد

هیچ کس دوست ندارد فریب کسی دیگر را بخورد ، بنابراین مطئمن شوید که عنوانی که برای ایمیل خود انتخاب کرده اید ، ارتباط مستقیمی با محتوای آن داشته باشید ، به عنوا مثال اگر عنوان شما  ” صرفه جویی در پول ” می باشد ، باید محتوای شما فقط در رابطه با همین موضوع باشد ، مخصوصا چند خط اول محتوا ، در غیر اینصورت ، خوانندگان احساس می کنند که فریب شما را خورده اند ، و در آینده دیگر به ایمیل شما نگاه نمی اندازند و این یعنی شکست در بازاریابی.